北漂日志第1话:惨淡销量、后续发展

北漂日志第1话:惨淡销量、后续发展

简单介绍下作者背景:

  • 北漂两年,在一家小公司任职后端岗位
  • 热爱编程,尝试开发App,打造品牌,实现副业转正
  • 目前发布的产品有:离线背单词应用《深海记词》

开发

选择开发一款离线App是一个不错的选择,尤其是对于没有经验的独立开发者。

  • 不需要考虑服务器的成本、繁琐的运维事项;
  • 不需要追求网络带宽、快速的接口响应;
  • 不需要研究数据库、中间件、以及各类服务之间的架构;
  • 不需要担心停止运维后用户无法使用App;
  • ...

选择开发一款背单词App也是一个不错的选择。

  • 不是Todo、记账这种红海市场;
  • 需要掌握基础的增删改查;
  • 需要掌握异步、计时器、文件读写等进阶技术;
  • 同时产品边界也清晰可见,可以在控制成本的前提下加入自己的想法;
  • ...

于是在种种机缘巧合下笔者从23年9月开始学习Swift,并在24年开始了产品的开发。

6点半下班,到家吃完饭8点左右。电脑桌前一坐就坐到12点,有时较上劲熬到2-3点也是常有的事,睡前也是想着页面设计入睡。

坚持半年,其中辛酸不再多述。

终于在24年7月中旬上架了第一版到AppStore,激动、兴奋,满怀期待。

此时,年轻的ThiefCat(笔者)并没有真正的体会到独立开发圈常谈的那句话——要做好前18个月没有盈利的准备

宣传推广

产品上架很顺利,App备案、公安备案、App Store审核都意外的很快。

定价18元,主打买断+离线。

上架第二天笔者便按照计划开始推广自己的产品,写文章。标题是:
很幸运,AppStore审核一遍过!——深海记词

分别在知乎掘金solow2solo博客园上发了同一篇文章。

此外,还在小红书上写帖子,知乎上写回答(写软广)来给自己打广告。

封号、无人问津

在前一周,笔者都处于相当兴奋的状态,在知乎上不断的写回答。当时找了几个类似:

“你有哪些不舍得删的宝藏App”“你是怎么学英语的”

这一类契合产品定位的问题,先抖机灵回答一句,然后就是介绍自己的应用。

为了达到更好的宣传效果,直接把产品的介绍页贴到了回答里。

年轻啊,还是太年轻了,惨遭封号

封号一天,解封后收敛了一些,不过没多久又遭封号。

连续碰壁后终于认清现实,既然不让打广告,那我就把产品写到简介里,提高曝光!

结果两天后一盆冷水浇灭了笔者的热情——由于回答太过频繁,被知乎制裁。只能等一周,或者提高点赞量。

在被知乎限制回答的期间,笔者也尝试了小红书可颂LOFTER上开始发帖子进行宣传。

先说可颂,下载后感觉应用做的不是很好,没什么用户,当天就删了。

然后是LOFTER,这里倒是热闹,但是圈子太小了,看上去主要用户是二次元,动漫粉。我发一个介绍App的软广实在是格格不入,所以没过几天就注销账号走了。

最后是小红书,应用做的很好,用户也多,话题也不局限。发攻略的、炫富的、想尽心机搞流量的、擦边的、卖产品的...唯一的缺点是人太多了,很难获得曝光。发完贴子后的几天阅读量甚至没有过百。

自此,最初的那股兴奋劲消失殆尽。

销量

自上架至今(2024/07/22-2024/08/17)一共27天。

我做的推广产生了多少曝光呢?

平台 内容 阅读量 点赞 评论
知乎 50+回答 2943 22 5
小红书 9个帖子 622 7 0
掘金 1个文章 14 0 0
solo 1个文章 162 0 0
w2solo 1个文章 294 0 1
博客园 1个文章 1 0 0

博客园的曝光量是真离谱😓

那么收益怎么样呢?

定价18元的《深海记词》总共卖出去了 3 份,收益 7.43 美元。

3份中,1份是笔者买的,剩下的2份是五个朋友中的两人买的。

换句话说,之前做的所有推广没有为我带来哪怕一个用户。

你可能会有“咦,你可以在朋友圈发啊,你可以找朋友和同事支持一下啊”之类的想法。

但在我看来没有意义,我的朋友圈终究只是一个小圈子。即便卖出去了五六十份,那又有什么意义呢?

还得是从互联网这个大池子里淌出一条路。

向亲朋好友推广产品没有意义,他们买的是交情,而不是产品。

后续发展方向

保持良好心态

看到这里的读者或许有些可怜笔者了🥺

但这些并没有打击到我,甚至没有太多的挫败感,只有一种首见BOSS失败的感觉。

我需要做的仅仅是点击“继续”而已。

大半年的努力没有获得期望的收益,但我仍保持着轻松的心态。因为:

  • 我的应用是离线制,不会有持续的服务器成本
  • 实践了产品设计、开发再到上架的所有流程,这是很宝贵的经验
  • 有了属于自己的产品(只是暂时还没有卖出去而已)
  • 有主业,不用担心经济来源
  • 没买车、没买房、没结婚、没女友、父母健康、工作轻松
  • ...

定向推广

话说回来,之前的那些推广只是零成本的一些尝试,接下来就要认真考虑如何推广了。

  • 产品受众是高中生、大学生
  • 受众年龄在14-24岁之间
  • 跟学习英语强管理(高考英语、四六级、雅思托福、出国留学)

所以我打算定向的进行推广,我了解的14-24这个年龄段密集的平台有:B站贴吧知乎小红书

其中B站小红书可以投入一些资金,找一些粉丝数较少的博主打广告;也可以到贴吧发帖子宣传推广。

知乎可以持续回答问题,一方面作为零成本的推广,另一方面也能通过回答问题获得成就感。

目前还没有找过博主,对打广告需要的费用还不了解。有机会的话会在下一篇日志里进行分享。

开发新应用

不是笔者三分钟热度,捡了芝麻又捡西瓜。而是产品更新迭代需要用户反馈,考虑到现在一个用户都没有,并不需要急着新增功能或者优化性能。

在获得前10个用户之前,笔者打算开发第二款应用。

这次选择了一个小众的方向,也是买断+离线,也是简单的增删改差的工具型应用。

提高知名度

我们假设《深海记词》是一个制作精良的背单词App,那为什么一个月一份也没有卖出去呢?

没有曝光!大家不知道有这么个产品。

作为一个没有任何知名度账号,你发出去的所有内容都很难获得浏览量。

互联网看似互联,但是对于大多数人来说只是单向的,只会被动的被灌输信息。

所以在社交媒体如此发达的今天,如果想要卖产品,就需要成为发声者,要成为台上表演的人。

如果因为害羞、内向、怕麻烦就忽视“账户”或者是“品牌”的作用,那后续无论我发布多少个应用、无论我的应用有多好,还是会面临如今这种推广困境。

既然10年前没有赶上这趟快车,那至少从今天开始就要走出舒适圈,拥抱新事物了。

推广自己!

目前的计划是:

  • 写日志,主要是为了督促自己
  • 发帖/运营账户,做到发的内容有人看
  • 拍视频,提高知名度

由于喜欢打游戏,本来想直播打游戏,但是自己性格腼腆不会说话。所以打算尝试通过录播的方式,这样既能节省成本、又能有后悔的机会。

写在最后

笔者写这篇日志一方面是记录生活,另一方面也是打算给其他蠢蠢欲动,想要辞掉工作当全职独立开发的网友一个参考。

毕竟最近两年各种降薪裁员,凉了不少人的心。能看到这篇文章的读者,或多或少都在想找一个出路,或许也在想着通过独立开发实现“睡后收入”。

我想说的是,开发容易推广难。

如果你没有粉丝基础、没有知名度,那还是建议只把独立开发作为一个副业,在不影响工作的前提下进行尝试。

如果你有一点的知名度,那可以放心入场搏一搏。而且还可以找其他独立开发者合作,你来推广,他来开发。

最后,如果你有其他感兴趣的,欢迎评论!